Le Ciblage "Partie 2"
Facteurs à Prendre En Compte Pour Définir Une Stratégie De Ciblage:
*Les ressources de l'entreprise (limitées=ciblage concentré)La possibilité de différenciation des produits.(les pdt doivent être différents les uns aux autres).
*La phase du cycle de vie dans laquelle se situe chaque produits (si coupement as ciblage indifférence si croissance=ciblage indifférencié)
Les Stratèges De Ciblage:
a-Ciblage Indifférencié: consiste à attaquer l'ensemble des segments par un seul produit
ex: Briquets jetables SIC
Avantage: réduction du coût (économie d'échelle)
Inconvénient: Forte vulnérabilité
b-Ciblage Différencié: consister à proposer des produits différents adopté à chaque segment
Avantage: Faible vulnérabilité
Inconvénient: Augmentation des coûts
c-Ciblage Concentré: consiste à choisir un seul segment pour s'eu spécialiser et concentrer ses effort
Avantage: situation privilégiée sur un segment
Inconvénient: Prenait à cette du segment chassie
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