Le Segmentation Du Marché

Le Segmentation Du Marché

Definition:

La Segmentation: Est une technique de decoupage du Marché en sous en sembles homogènes ayant les mêmes caractéristiques,les mêmes comportements et les mêmes réactions vis à vis d'une entre prise

Un Ségment: un groupe de consommateurs dont les besoins et les comportements d'achat sont suffisament homogènes pour être servis par une action marketing

La Phases De Ségmentation:

1-Phase D'enquête: comprend une série d'entretueus et de reunions pour mieux comprendre les motivations et attitudes et les comportements

2-  La Phases D'analyse: Analyser les résultats pur construire des ségments homogeres

3-La Phases D'identification: le profil de chaque ségments est identifié

exemple :pour l'achat des bijoux,ou  distingue entre:

- les fans:qui adorent les bijous

- les  indifférents

- les avnci-bijoux

les Critères De Segmentation

critères: sociodémographiques

contenu:age,sexe,matalité,profession,catégoue social,revenu,ougine éthnique....

critères: géographiques

contenu:lieu,climet,la calisation géographiques des unité de production

critères: comportementaux

contenu: lieu d'achat,importance d'achat,occasion d'achat,fréquence d'achat,fidélité à une marque....

critères: d'equipements

contenu:d'equipements en congélateur,télévision,type d'habitat....

critères: psychosociaux

contenu:personnalité,style de vie,niveau d'instruction

Les Conditions D'une Ségmentation Efficace

1-La Possibilité De Mesure:les information doivent  être disponible

2-Le Volume :les ségments doivent  être suffisamentvastes et rentables

3-La Pertinence:les ségments être différents les uns du autres

4-La Possibilité D'accès:powoir diriger ses efforts commerciaux sur le ségments

5-La Faisabilité Pour L'entreprise:surtout les entreprises qui ont des ressources limitées

Les Ségments De Préférences:

1-Les Préférences Homogénes:les goûts sont à peu pres semblables (morceauax de sucre)

2-Les Préférences Diffusées: les consommateurs diffèreut proféndement dans leurs exigences 

3-Les Préférences Groupées:les exigences penvent être regroupées en groupes de préférences  ( les parfums,les champions....)